Այս գրառման մեջ խոսենք այնպիսի երեւույթի մասին, ինչպիսին է «niche parfumery»-ն։ Այս հայեցակարգը այնքան էլ հայտնի չէ լայն հասարակությանը, և ամենևին էլ զարմանալի չէ, եթե չգիտեք, թե ինչ է դա: Ժամանակն է ծանոթանալ այս տերմինին և պարզել, թե ինչպես է նիշային օծանելիքը (սելեկտիվ) տարբերվում շքեղ և սովորական բույրերից:
Ինչ հոտ է գալիս սելեկտիվ օծանելիքը
Սիրու՞մ եք հոտեր և ունեք մի քանի «համեղ» պղպջակներ ձեր տան կոսմետիկայի դարակում: Ի՞նչ են այս անունները:
Եթե մենք նայեինք ցանկացած քաղաքի սովորական տան մի քանի բնակարան, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կհանդիպեինք այն անուններին, որոնք հաճախ հայտնվում են հեռուստատեսությամբ կամ փայլուն ամսագրերում: Դիոր, Դոլչե Գաբաննա, Վերսաչե… Այս անունները չեն հեռանում ամսագրերի էջերից, և նույնիսկ կարդալ չգիտող երեխաները գիտեն այս բառերը։ Այսպիսով, նորաձևության ապրանքանիշերը, որոնք այդքան հայտնի են ամբողջ աշխարհում, օծանելիք չեն: Պարզվում է, որ բույրերը դասակարգվում են երեք խմբի, որոնք տարբերվում ենգինը, համբավը և, իհարկե, նրանց հոտը։
Զանգվածային շուկա, շքեղ և խորշ օծանելիքներ
Ճիշտ է, որ առևտրի շարժիչը գովազդն է: Հենց մարքեթոլոգների աշխատանքն է որոշում, թե ինչն է նորաձև լինելու նոր սեզոնում և ինչ կգնեք ինքներդ հագուստից կամ կոսմետիկ միջոցներից՝ վստահ զգալու համար։ Գովազդը նաև խթանում է օծանելիքը: Դուք աննկատ, ամսագրի գեղեցիկ գովազդների և արտասովոր նկարների ազդեցության տակ, նախ և առաջ գնում եք խանութի որոշակի ապրանքանիշեր և ընտրում եք ձեր ճաշակով որևէ բան։
Այսպիսով, օծանելիքների առաջին և ամենատարածված խումբը՝ զանգվածային շուկա, կամ սպառողական ապրանքներ։ Նման օծանելիքներն ամենից հաճախ վաճառվում են հիպերմարկետներում, կոսմետիկայի խանութներում, իսկ մեծ պահանջարկի պատճառով՝ նաև փոքր կոսմետիկայի խանութներում և անցումներում։ Դժվար չէ կեղծել նման օծանելիքները, իսկ կեղծամները վաճառվում են մեծ աղմուկով, քանի որ այդ բույրերը հայտնի են բոլորին՝ երիտասարդից մինչև տարեց: Հոտերը բարդ չեն, հաճելի և հեշտությամբ տարբերվող։ Հետաքրքիր է, որ դեռ անցյալ դարում նորաձեւության տները 2-3 տարի պատրաստում էին բույրեր, իսկ այժմ դրանք թողարկում են սեզոնը մեկ անգամ։ Հիմնականում գնվող զանգվածային շուկան է, այն զբաղեցնում է շուկայի մասնաբաժնի մոտ 75%-ը։
Շքեղ օծանելիքներն ավելի թանկ արժեն, քան զանգվածային շուկայի օծանելիքները, բայց նաև լայնորեն գովազդվում են: Որպես օրինակ կարող ենք բերել Chanel, Guerlain ապրանքանիշերը, իսկ բուրմունքներն առավել հաճախ արտադրվում են նորաձեւության տների կողմից։ Սակայն ոսկերչական ու օծանելիքի տները հետ չեն մնում, իսկ նոր բույրերը հարյուր տոկոսով համապատասխանում են նորաձեւության միտումներին։ Ինչո՞ւ է այդպես։ Փաստն այն է, որ պարֆյումերները,արտադրանքի մշակողները լայնածավալ լսարանի հետազոտություն են անցկացնում նախքան թողարկումը՝ բացահայտելով նախապատվություններն ու ակնկալիքները: Ո՞վ է ստեղծում շքեղ օծանելիքներ: Ամենից հաճախ նոր ստեղծագործության թիկունքում կանգնած է ստեղծագործողների մի ամբողջ բանակ, ովքեր խստորեն հետևում են սահմանված ուղեցույցներին։ Օծանելիք արտադրողները չեն կարող ստեղծագործել և հանձնվել հոգու մղմանը, քանի որ նրանք ստեղծում են ապրանք, որը հարյուր տոկոսով կհամապատասխանի հաճախորդի ցանկություններին։
Սելեկտիվ՝ բույրերի սկզբունքորեն նոր հայեցակարգ
Niche պարֆյումերիան անհատների ստեղծում է՝ պարֆյումերներ, ովքեր չեն հետևում որևէ մեկի սպասելիքներին։ Օծանելիքներն առանձնանում են ոչ թե իրենց գնով (հաճախ նիշային օծանելիքները կարող են արժենալ այնքան, որքան շքեղ նորույթները), այլ իրենց «ձայնով» և բաղադրիչներով։ Ընտրովի օծանելիքի համար օգտագործվում է միայն բարձրորակ հումք, որը թույլ է տալիս հոտը բացվել մաշկի վրա անսպասելի վառ հրավառությամբ. ահա թե ինչն է որոշում արտադրանքի արժեքը: Բացի այդ, որոշ աշխատանքների համար փաթեթավորման ձևավորման մեջ օգտագործվում են թանկարժեք տարրեր՝ ոսկի, հատուկ փայտեր կամ թանկարժեք քարեր։ Բայց անսովոր փաթեթավորումը ավելի շուտ բացառություն է: Ընտրովի առաջին տեղում բուրմունքն է. հենց նա է որոշիչ գործոնը նիշային օծանելիքի մեջ: Ընտրովի ապրանքանիշերից ամենահայտնիներն են Penhaligon’s, Jo Malone, Montale, Creed, Le Labo, M. Micallef, Amouage, Parfums de Rosine, Byredo, Fragonard, Frederic Malle, Kilian, Serge Lutens::
Օծանելիքի զարգացման պատմության մասին քսաներորդ դարում
Ի՞նչ է նշանակում «նիշային օծանելիք», մենք արդեն հասկացել ենք, բայց ինչու՞ դա արվեցճյուղ «համի գործի» մեջ?
Սա անելու համար եկեք մի փոքր հետ գնանք անցյալ: Ընդամենը հարյուր տարի առաջ էլիտայի, ավելի ճիշտ՝ հզոր ու հարուստ մարդկանց բաժինն էր օծանելիքը։ Բայց արդյունաբերական արտադրության զարգացման հետ մեկտեղ, երբ ապրանքներն ավելի էժանացան ու մատչելի, օծանելիքները նույնպես նկատելիորեն էժանացան։ 1950-1960-ական թվականներին այն հասանելի դարձավ գրեթե բոլորի համար, իսկ մի փոքր ավելի ուշ՝ 1990-ականներին, արտադրողները սկսեցին մտածել, թե ինչպես գնորդին համոզել գնել իրենց արտադրանքը: Ի վերջո, առաջարկը շատ գերազանցեց պահանջարկը, և, հետևաբար, պարֆյումերները սկսեցին աշխատել սպառողի անունով:
Այժմ օծանելիքի տները դադարեցին պարզապես ինչ-որ բան ստեղծել, բայց սկսեցին արտադրել այնպիսի ապրանք, որը բավարարում է մարդկանց ցանկությունները: Իրական ստեղծագործողները, ովքեր չեն ցանկանում աշխատել նեղ շրջանակներում, ընդհատակ են անցել «ընտրովի օծանելիքի» անվան տակ։
Ինչով է տարբերվում նիշային օծանելիքը
Այսպիսով, ի՞նչ առանձնահատկություններ ունի բուրմունքների այնպիսի ոլորտում, ինչպիսին է նիշային օծանելիքը: Մոսկվայի խանութները պատրաստ են ձեզ առաջարկել ընտրանի, որն ունի հետևյալ բնութագրերը՝ յուրահատուկ բուրմունք, լավագույն հումք, գովազդի գրեթե իսպառ բացակայություն, անսովոր վաճառքի կետեր։
Բույրը առաջին և ամենակարևոր տարբերությունն է նիշային օծանելիքի մեջ: Եթե շքեղ օծանելիքի և մասսայական շուկայի նպատակը սպառողին հանգստացնելն ու ամենագրավիչ «կոնֆետի» ստեղծումն է, ապա սելեկտիվը ստեղծողները այդ մասին չեն էլ մտածում։ Նիշ պարֆյումերիան կարող է ունենալ բոլորովին աներևակայելի «տեսք»՝ և՛ գրավիչ, և՛ վանող։ Պատկերացրեք խոնավ ծխախոտի նոտաներկաուչուկ, մեղրային մելաս, ուդ կամ գայակի ծառ, մուշկ - սրանք բոլորը խորշ օծանելիքներ են: Դրա վերաբերյալ կարծիքները շատ տարբեր են, քանի որ օծանելիքը կարող է շփոթել, տարակուսանք առաջացնել, սիրահարվել ինքդ քեզ կամ վանել, բայց այն, ինչ բացարձակապես հաստատ է, ոչ ոք անտարբեր չի մնում:
Ընտրովի բաղադրիչներ
Եթե «սովորական» պարֆյումերիայի արտադրողները հետապնդում են ապրանքի գինը՝ ընտրելով ամենաէժան սինթետիկ բաղադրիչները, ապա նիշային ապրանքների պարֆյումերներն ընդհանրապես չեն մտածում այդ մասին։ Գիտե՞ք, որ ինչպես լավ գինին, այնպես էլ լավ օծանելիքի յուրաքանչյուր «բաղադրիչ» ունի իր առանձնահատկությունները՝ ներառյալ հավաքման վայրն ու ժամանակը: Այսպես, օրինակ, նարնջի ծառի առավել «ճիշտ» ծաղիկները հավաքվում են Հյուսիսային Աֆրիկայում կամ Մարոկկոյում: Եթե պարֆյումերին պետք է Gaiac ծառի խտանյութ, նա կգնա Ինդոնեզիա դրա համար: Հենց հումքն է մեծապես որոշում ապագա օծանելիքի գինը։ Սելեկտիվների որոշ տեսակներ հայտնվում են շատ սահմանափակ քանակությամբ՝ այս կամ այն բաղադրիչի անհասանելիության պատճառով:
Զգեստ թագավորի համար, կամ փաթեթավորման մասին
Ցանկանու՞մ եք rhinestones և փայլեր: Ապա հատուկ ձեզ համար՝ շքեղ օծանելիք և մասսայական շուկա։ Հատկապես դյուրահավատ գնորդների համար ամսագրերում պատրաստվում են հատուկ համարներ, որոնք պատմում են, թե ինչպես է ստեղծվել օծանելիքի շիշը։ Զվարճալի է, այնպես չէ՞: Շիշը դարակում է, երբ օծանելիքի կարիք ունեք:
Ինչ վերաբերում է ընտրողականին, ապա պարֆյումերներն ավելի շատ աշխատում են բովանդակության, քան արտաքինի վրա։ Ամենից հաճախ նիշային բուրմունքների փաթեթավորումը զուսպ և աննկատելի է թվում, չնայած կան որոշբացառություններ. Օրինակ է Martina Micallef ապրանքանիշը, որի շշերը ձեռքով ներկված են և զարդարված քարերով։ Իհարկե, ոչ այլ ոք, քան գնորդը վճարում է փաթեթավորման համար:
մատակարարման ծավալներ
Ի՞նչ եք կարծում, քանի՞ պղպջակ է արտադրվում Նինա Ռիչիի նման նոր բույրով: Մի քանի տասնյակ հազար, քանի որ ապրանքները պետք է առաքվեն բոլոր կոսմետիկայի խանութներ և հիպերմարկետներ: Ինչ վերաբերում է ընտրողականին, ապա արտադրանքի արտադրությունն ուղղակիորեն կապված է բաղադրիչների քանակի հետ։ Եթե բուրմունք ստեղծելու համար անհրաժեշտ է հումք, որը կարելի է ձեռք բերել սահմանափակ քանակությամբ, ապա արտադրողը կարող է բաց թողնել ընդամենը մի քանի փուչիկ: Հետևաբար, որոշ տեսակների համար օծանելիքը բառացիորեն շարված է:
Վաճառվող վայրեր
Եթե ձեզ հետաքրքրում է սելեկտիվը, շտապեք մեծ հիպերմարկետ կամ կոսմետիկայի խանութ՝ բուրմունք գնելու համար, ապա դուք կհիասթափվեք: Niche օծանելիքները Rive Gauche-ում չեն վաճառվում, բայց դրանք կարող եք գտնել հատուկ ընտրովի բուտիկներում: Որո՞նք են այս վաճառքի կետերը:
Ըստ էության, նման բուրմունքներով բուտիկները մի տեսակ «կաստա» են կոսմետիկայի տարածման կետերում։ Դրանցում շատ մարդիկ չկան, և դուք հաստատ հերթեր չեք տեսնի։ Բացի այդ, նման խանութները հաճախորդներին չեն ներշնչում ակցիաներով և վաճառքներով: Առավելագույնը, որի վրա կարող է հույս դնել մշտական հաճախորդը, այն է, որ նա կարող է ինչ-որ բան ստանալ նույն ապրանքանիշի լոգանքի հավաքածուից՝ որպես նվեր ընտրած բույրի համար: Որպես կանոն, բուտիկի սեփականատերը մշտական հաճախորդներին ճանաչում է անձամբ և նրանց միջև։վստահելի հարաբերություններ են ձևավորվում։
Մի վախեցեք գնալ այս խանութ: Եթե ցանկանում եք շոշափել նիշային պարֆյումերիայի աշխարհը, ապա այստեղ կարող եք ծանոթանալ բուրմունքներին։ Այնուամենայնիվ, չպետք է ձևացնել, որ դուք ծեծված գնորդ եք, քանի որ վաճառողն անմիջապես կհասկանա ձեզ: Ավելի լավ է խոստովանեք, որ դուք միայն ցանկանում եք ինչ-որ բան սովորել նիշային օծանելիքի մասին:
Իսկ ինչ վերաբերում է գնին, որքա՞ն կարող է արժենալ սելեկտիվ օծանելիքը Մոսկվայում: Այս տեսակի օծանելիքի գինը դժվար թե լինի 2000 ռուբլուց ցածր 20 մլ-ի դիմաց: Բայց պետք է խոստովանեք, որ դա այնքան էլ մեծ գումար չէ, պարզապես նույն գումարով կարելի է գնել, օրինակ, 100 մլ հայտնի և գովազդվող օծանելիք: Ինչ ընտրել՝ կախված է ձեզանից:
Եվս մեկ հիմնարար տարբերություն
Նիշը և սելեկտիվ օծանելիքը տարբերվում է շքեղ և զանգվածային բուրմունքներից նաև նրանով, որ գործնականում չի գովազդվում։ Այսպես է ընթանում. Երբ գնում եք նոր կամ հայտնի բուրմունք, որը չի թողնում փայլուն էջերը, դուք վճարում եք դրա համար. մոտավորապես 60% գովազդի համար (մոդելների և կինոաստղերի մասնակցություն, PR ընկերություն, նմուշներ ամսագրերում և խանութներում), 30% փաթեթավորման և վճարման համար: աշխատանքի հոտ ստեղծողներ և միայն 10%-ն են հումք։
Նիշային բույրերի հետ կապված իրավիճակը բոլորովին այլ է, կարելի է ասել՝ տրամագծորեն հակառակը։ Սելեկտիվը գործնականում չի գովազդվում, քանի որ այն նախատեսված չէ զանգվածային սպառողի համար, և դուք վճարում եք ոչ թե գովազդի կամ տուփի համար, այլ իսկապես յուրահատուկ կոմպոզիցիայի համար։
Ինչպես ընտրել նիշային օծանելիք ձեզ համար
Niche օծանելիք Rive-ումԳոշ»-ը չի վաճառվում, իսկ օծանելիքների բոլոր տեսակների ընտրովի սեմփլերներով փոքր բուտիկներում չեն լինի։ Բայց քանի որ նման օծանելիքը բոլորովին անսովոր է, և անհնար է գնել ձեզ համար՝ առանց նախապես փորձելու, ապա ի՞նչ անել: Հատկապես սրա համար կան քասթինգներ։ Ընտրովի օծանելիքը բարձր արժեքի պատճառով հասանելի չէ բոլորին, և եթե հնարավորություն ունեք ձեռք բերելու բաղձալի սրվակը, ուրեմն պետք է իմանաք, թե ինչ եք գնում, չէ՞:
Օնլայն խանութներում և փոքր բուտիկներում կարող եք գնել քասթինգներ։ Ընտրովի օծանելիքը պարզապես լցնում են հատուկ փոքր տարաների (ատոմիզատորների) մեջ՝ 2-5 մլ ծավալով։ Այս քանակությամբ թանկարժեք հեղուկով դուք կարող եք «բողոքել» բույրը և որոշել՝ ձեզ դուր է գալիս օծանելիքը, թե ոչ։
Արդյո՞ք արժե գումար ծախսել ընտրովի
Ինչպես արդեն պարզել ենք, նիշային օծանելիքը էժան հաճույք չէ։ Միանգամայն ողջամիտ հարց է առաջանում, թե արժե՞ գումար ծախսել այնպիսի նրբագեղ բանի վրա, ինչպիսին է ընտրովի: Բացի այդ, հոտերը շատ յուրահատուկ են, և ոչ բոլորին դուր կգան նիշային օծանելիքներ։ Մյուս կողմից, ավելի պարզ ապրանքանիշերը, ինչպիսիք են զանգվածային շուկան կամ ավելի թանկ շքեղությունը, լավ ճանաչելի են և բացարձակապես բոլորին դուր են գալիս այն:
Դե, այս հարցին հստակ պատասխան չկա: Այս կամ այն հոտից կախվածությունը խոսում է մարդու ճաշակի և նրա մշակույթի մասին։ Այստեղ խոսքն անգամ փողի մասին չէ, քանի որ նիշային օծանելիքները շքեղ օծանելիքից շատ ավելի թանկ չեն արժենա։ Այնուամենայնիվ, որոշ մարդիկ իրենց կյանքի որոշակի ժամանակահատվածում պարզապես սկսում են հետ կանգնել հանրաճանաչ հոտերից և նրանք ցանկանում են ավելի անհատական բան:
Կարծիքներ մասինընտրովի
Որտե՞ղ կարող եմ գտնել գրքի հին կամ հազվագյուտ հրատարակության ակնարկներ: Հասկանալի է, որ նման բաների գիտակները ֆորումում չեն շփվում ու չաթերում մեկնաբանություններ չեն թողնում։ Niche օծանելիքը մի բան է, որը վեր է ժողովրդականությունից և հասարակական կարծիքից: Իհարկե, դուք կարող եք գտնել կարծիքներ, ինչպիսիք են «այո, այս հոտը աստվածային է», բայց ի՞նչ է սա ձեզ ասում:
Հիշեք, որ ընտրովի բույրերն այնքան յուրահատուկ և անհատական են, որ չես կարող վստահել ուրիշի կարծիքին: Դուք պետք է ինքներդ ընտրեք օծանելիք՝ հետևելով միայն ձեր ճաշակին և ցանկությանը, այլ ոչ թե ուրիշի խորհուրդներին։ Ուստի ուզում եմ զգուշացնել, որ չուսումնասիրեք ուրիշի կարծիքը, հետևեք միայն ձեր սեփական բնազդին և ընկալմանը։ Այնուամենայնիվ, տեղյակ եղեք, որ ընտրովի բույրերի բազմազանության մեջ դուք անպայման կգտնեք ձեր ցանկությամբ ինչ-որ բան:
