Սեզոնի վերջում գրեթե բոլոր խանութներում կա գայթակղիչ կոչ «Ապրանքների լիկվիդացիա. Զեղչեր մինչև 90%»: Գնորդները, գլխապտույտ ու իրենց դրամապանակը բռնած, վազում են վաճառքի` սակարկված գնով իրեր գնելու հույսով: Բայց ավելի հաճախ, քան ոչ, նրանք հեռանում են վաճառակետերից հիասթափված։ Ինչո՞ւ։ Եկեք պարզենք։
Վաճառել կամ ոչնչացնել
Լայն իմաստով ապրանքների լուծարումը նշանակում է ստանդարտներին չհամապատասխանող կամ վաճառքի համար արգելված ապրանքների ամբողջական ոչնչացում։ Սպառողական միջավայրում այս արտահայտությունն ավելի հաճախ օգտագործվում է սեզոնային հագուստ, ոչ հեղուկ սարքավորումներ և այլ պահանջարկ չունեցող իրեր վաճառելիս։ Վաճառողն ինքն է որոշում, թե որ ապրանքն առաջարկի նրան ավելի ցածր գնով և ինչ առավելագույն զեղչ:
Խաբեություն կամ օգուտ
Շատ հաճախ վաճառողները անբարեխիղճ են լինում՝ երեւակայական շահավետ առաջարկներով փորձում գնորդին ներքաշել իրենց խանութ։ Երբեմն ապրանքը լուծարելը սովորական միջոց է հնարավորինս շատ մարդկանց ներգրավելու համար: Միևնույն ժամանակ, 50 կամ նույնիսկ 90% «շողշողացող» զեղչերը պարզապես եննվազագույն տարբերություն շատ ուռճացված օրիգինալ գնից: Գնորդին թյուրիմացության մեջ են գցում խաչած գները, կարմիր թվերը, ու կարծես հիպնոսի ազդեցության տակ «շահավետ» ապրանք է գնում։ Չնայած մոտակա խանութում նմանատիպ ապրանքի գինը կարող է մի փոքր ավելի ցածր լինել նույնիսկ առանց զեղչի:
Բայց կան նաև ազնիվ վաճառողներ, ովքեր իրականում իջեցնում են ինքնարժեքը և մնացորդները վաճառում գրավիչ գներով: Նրանց համար լուծարումը պարզապես ավելցուկային բաժնետոմսերը վաճառելու միջոց չէ, այն էլ ավելի շատ նոր հաճախորդներ ներգրավելու, հին հաճախորդներին պահելու և խանութի բարձր հեղինակությունը պահպանելու մեթոդ է։
Արդյո՞ք դա ձեռնտու է վաճառողի համար
Ապրանքների, հագուստի, կենցաղային տեխնիկայի լուծարումը առավելություններ ունի ոչ միայն գնորդների, այլ նաև կազմակերպչի համար։
- Որպես կանոն, վաճառքի են հանվում այն իրերը, որոնք այս սեզոնին չեն վաճառվել։ Անիմաստ է դրանք պահել մինչև հաջորդը, քանի որ նորաձեւությունն ու հաճախորդների նախասիրությունները շատ արագ են փոխվում։ Վաճառելով ոչ հեղուկ ապրանքներ՝ վաճառողը կարագացնի սեփական շրջանառությունը և միջոցներ կստանա նոր հավաքածուներ ձեռք բերելու համար։
- Պետք չէ գույքագրել և վարձակալել պահեստային տարածքի համար:
- Դրական իմիջ է ստեղծվում մի ընկերության համար, որը չի խաբում իր հաճախորդներին, բայց ազնվորեն բիզնես է վարում շուկայական տնտեսության պայմաններում:
Այսպիսով, միշտ չէ, որ հայտարարված ցածր գները վաճառք են։ Նախքան գայթակղիչ թռուցիկների ու ցայտուն առաջարկների ընկնելը, պետք է համեմատել գները տարբեր խանութներում։ Հետո գնումներ կատարելկզվարճանանք:
