Համատեղ գնումների թեման անհանգստացնում է շատերին։ Բնական է, որ մարդիկ ցանկանում են ապրանքներ ձեռք բերել ավելի քիչ գումարով, մեծածախ գներով։ Իսկ եթե դրա համար պետք է խմբով համախմբվել, ապա դա խնդիր չէ։ Այսպիսով, ինչ է առցանց գնումները: Եվ որքանո՞վ կարող է դա ձեռնտու լինել: Հասկանալու համար, թե ինչպես են աշխատում SP-ները, դուք պետք է իմանաք համապատասխան տերմինաբանությունը:
Որոշ պայմաններ
ՀՁ-ի էջերի մեծ մասում կազմակերպիչները սահմանում են նույն պայմանները (կամ որքան հնարավոր է նման): Բոլոր մասնակիցները օգտագործում են նույն պայմանները: Բայց այն մարդու համար, ով առաջինն է ընկել համատեղ գնումների թեմայի մեջ, երբեմն դժվար է դա պարզել:
Այսպիսով, հիմնական հասկացությունները և տերմինները, որոնք օգտագործվում են համատեղ գնումների կայքերում.
- Միասին գնելը (SP) արտադրողներից և մեծածախ վաճառողներից մեծածախ գներով ապրանքներ գնելու գործընթաց է: Մեծ ծավալների պատճառով արտադրության ինքնարժեքըզգալիորեն ցածր կլինի շուկայից։
- Կազմակերպիչ - անձ, ով ստեղծում է ՀՁ-ի էջ, որոշում է ապրանքների կատեգորիան, որի համար կհավաքի գնորդներ, գտնում է մատակարարներ և ինքն է ղեկավարում գնումների գործընթացը: Այսինքն՝ կազմակերպիչը միջնորդ է մեծածախ վաճառողների և մյուս բոլոր գնորդների միջև։
- Ապրանք (մատակարար) - ապրանքանիշ, ընկերություն կամ մատակարար, որի արտադրանքը նույնականացվում է նույն կատեգորիայի այլ ապրանքներից որոշակի բնութագրերով:
- Կազմակերպության վճար - ապրանքի տոկոսը կամ ֆիքսված գումարը, որը կազմակերպիչը վերցնում է յուրաքանչյուր գնորդից առաքման, պահպանման, մեծածախի հետ հեռախոսային խոսակցությունների համար և այլն:
- Գնումների մասնակից՝ անձ, ով մասնակցում է համատեղ ձեռնարկությանը։ Համատեղ ձեռնարկության յուրաքանչյուր մասնակից պետք է ծանոթանա իրենց վարքագծի կանոններին և խստորեն հետևի դրանց։
- Նվազագույն գին - ֆիքսված նվազագույն գումար, որի դիմաց մատակարարը ապրանքները թողարկում է մեծածախ գնով:
- Չափսերի տեսականի - կոշիկներ կամ հագուստ նույն ապրանքի, բայց տարբեր չափսերի։ Մեծածախ վաճառողները հաճախ վաճառում են ապրանքները գրավիչ գնով միայն շարքերով:
- Թողարկման կետ՝ ապրանքների տեղափոխման վայր։
- Կցորդ - մարված ապրանքներ, որոնցից հաճախորդները հրաժարվել են, և այժմ դրանք առաջարկվում են համատեղ ձեռնարկության մյուս մասնակիցներին:
- STOP - տերմին, որը ասում է, որ նվազագույն աշխատավարձը կամ չափի միջակայքը հավաքվել է, և դուք կարող եք սկսել վճարել: «STOP» բառը նշանակում է, որ գնումն այլևս չի կարելի հրաժարվել, այլապես մյուս մասնակիցներին վրդովեցնելու վտանգ կա:
Ինչպես է այն աշխատում
Ի՞նչ է «համատեղի կազմակերպիչգնումներ կատարել», հիմա պատկերացնում եք։ Իրականում սա այն մարդն է, ով կազմակերպում է գնումները ցանկացած հասանելի կայքում և պատասխանատու է գումար հավաքելու և ապրանքներ պատվիրելու համար: Փաստորեն, նա է, ով ամենաշատն է շահում։ Ի վերջո, իրականում ոչ ոք չգիտի, թե ուր է գնում այս 25-30%-ը՝ ծախսերի՞, թե՞ կազմակերպչի ժամանակի ծառայությունների համար:
Ի՞նչ է համատեղ գնումները - ՀՁ: Մասնակիցների հետ կազմակերպչի աշխատանքի բոլոր փուլերն այսպիսի տեսք ունեն՝.
- Գնումների բացում էջում, ամբողջական տեղեկատվություն դրա ժամանակի, գների, պայմանների և այլնի մասին:
- Մասնակիցներն ընտրում են ապրանքներ և այդ մասին տեղեկացնում կազմակերպչին։ Նա գրանցում է այն ամենը, ինչ պատվիրված է:
- Նվազագույն աշխատավարձի կամ չափի միջակայքը հավաքելուն պես կազմակերպիչը հրաման է տալիս «STOP», և յուրաքանչյուր հաճախորդ ևս մեկ անգամ կրկնօրինակում է տեղեկատվությունը ապրանքի, գների և պայմանների մասին:
- JV մասնակիցները հաստատում են պատվերի ճիշտությունը և վճարելու իրենց պատրաստակամությունը։
- Կազմակերպիչը կատարում է մատակարարի նախնական պատվերը և մասնակիցներին առաջարկում այլընտրանքային տարբերակներ, եթե որևէ բան հասանելի չէ:
- Կազմակերպիչը հայտարարում է գումարների հավաքագրման ժամկետների և փոխանցման եղանակների մասին։
- Կազմակերպիչը կատարում է պատվեր։ Սպասելիս նա մասնակիցներին ասում է, թե որտեղ են նրանց ապրանքները (տեսակավորում, տեղափոխում, պահեստում և այլն):
- Ապրանքը ժամանելուց հետո կազմակերպիչը ձեզ ասում է, թե որտեղ և երբ կարող եք դրանք վերցնել: Այս դեպքում, անհրաժեշտության դեպքում, վերջնական հաշվարկը կատարվում է։
Հաճախ ՀՁ մասնակիցները կատալոգում տեսնում են մեկ գին, բայց իրականում ստիպված են ավելի շատ վճարել։ Սա կոչվում է կազմկոմիտե:Որքա՞ն է կազմակերպչական վճարը համատեղ գնումների ժամանակ: Սրանք այն ծախսերն են, որոնք կատարել է կազմակերպիչը պատվերի կատարման և առաքման ընթացքում: Սա կարող է ներառել տրանսպորտային ընկերության ծառայությունների վճարում, հեռախոսային խոսակցություններ, բենզին, եթե ձեզ հարկավոր է ծանրոցներ վերցնել պահեստից և այլն: Գաղտնիք չէ, որ կազմակերպիչները որոշակի տոկոս են վերցնում իրենց համար՝ որպես ծախսած ժամանակի փոխհատուցում:
Խաղահրապարակներ
Ի՞նչ է կոոպերատիվ գնումները: Կազմակերպչի համար սա գումար վաստակելու միջոց է։ Համատեղ ձեռնարկության մասնակցի համար սա լավ տարբերակ է անհրաժեշտ ապրանքները մեծածախ գներով գնելու համար: Եթե գործընթացի բոլոր կողմերը, ներառյալ մատակարարը և տրանսպորտային ընկերությունը, գործեն բարեխղճորեն, բոլորը կշահեն:
Կան մի քանի հարթակներ, որտեղ կարող են համագործակցել ՀՁ-ի կազմակերպիչն ու մասնակիցները.
- մասնագիտացված կայքեր ՀՁ.
- Խմբերը սոցիալական ցանցերում։
- Առանձին կայք։
Վերջին շրջանում մրցակցությունը սրվել է համատեղ ձեռնարկությունների ոլորտում։ Փաստորեն, այսպես կարող եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը նվազագույն ներդրումներով: Բայց մրցակցության պատճառով շատ դժվար է դարձել սեփական համատեղ ձեռնարկության առաջխաղացումը, նույնիսկ եթե դուք բարենպաստ պայմաններ եք առաջարկում։ Ինչպես ցույց է տվել պրակտիկան, պատվերները սկսում են ձևավորվել սոցիալական ցանցերում ՀՁ խմբերում, որտեղ կա առնվազն 5000 բաժանորդ։
Ավելին, գնորդները նախընտրում են լավ ձևավորված կայքեր՝ մեծ ընտրանիով, հարմար ձևավորված ապրանքներով և հստակ լոգիստիկայով:
SP պայմաններ
Որպեսզի հասկանաք, թե ինչ են իրենից ներկայացնում համատեղ գնումները ինտերնետում, պետք է մանրամասն ծանոթանալ համատեղ ձեռնարկության պայմաններին։ Սովորաբար համապատասխան էջերում կարող եք կարդալ«Կազմակերպիչը վաճառող չէ. Մենք ձեզ հետ միասին ապրանքը պատվիրում ենք նույն ձևով, հետևաբար, ապրանքի որակի վերաբերյալ բոլոր պահանջները և ռիսկերը, որոնք կապված են այն բանի հետ, որ փաթեթը նույն չափով չի հասնում բոլոր մասնակիցներին:”:
Իրականում սա նշանակում է, որ ամուսնության դեպքում կազմակերպիչը կարող է հրաժարվել հաճախորդի և վաճառողների միջև միջնորդ լինել: Եվ նա ստիպված կլինի ինքնուրույն վերադարձնել անբավարար որակի ապրանքը։ Չնայած բարեխիղճ կազմակերպիչների մեծ մասը հոգում է այս խնդիրները։
Մինչև վերատեսակավորումը (նույն հոդվածը, բայց այլ գույն) չի կարելի մերժել։ Ինչպես նաև անհնար է հրաժարվել ապրանքից գնման ցանկացած փուլում, նույնիսկ մինչև գումարը վճարելը, հակառակ դեպքում կա սև ցուցակում հայտնվելու վտանգ։ Եվ ճիշտ է, քանի որ նման հաճախորդը բերում է մնացած մասնակիցներին։
Հարկ է նշել, որ որոշ դեպքերում կազմակերպիչները խորամանկ են. Սա հասկանալու համար պետք է ևս մեկ անգամ հիշել, թե ինչ է կազմում կազմակերպությունների վճարը համատեղ գնումներում։ Համատեղ ձեռնարկության գրեթե բոլոր էջերում նշվում է, որ դրանք կազմակերպչի ծախսերը փոխհատուցելու միջոցներ են։ Տեղեկությունը, կարծես թե, հաստատում է, որ գնումների կազմակերպիչը անհատ ձեռնարկատեր չէ և եկամուտ չունի այդ գործունեությունից։ Սա մի տեսակ արդարացում է հարկայինի համար։
Սակայն ոչ մեկի համար գաղտնիք չէ, թե ինչ են իրենից ներկայացնում համատեղ գնումները։ Եվ բոլորը գիտեն, թե ինչպես գումար վաստակել դրանց վրա: Երբ մարդը կազմակերպիչ է, մյուս մասնակիցները չեն կարող վերահսկել, թե նա ինչպես, որքան և որտեղ է ծախսում գումարը։ Իսկ քանի՞ տոկոս է պահում։ Ավելին,ՀՁ շատ կազմակերպիչներ դառնում են անհատ ձեռնարկատերեր և բարեխղճորեն վճարում հարկերը: Սա նշանակում է, որ մասնակիցները մոլորության մեջ են, և նրանք գործ ունեն ոչ թե համատեղ գնումների կայքի, այլ առցանց խանութի, գուցե մի փոքր ավելի մատչելի գներով։ Բայց միևնույն ժամանակ, նման ռեսուրսով ապրանքներ գնելու պայմանները մնում են շատ խիստ, այսինքն՝ առանց վերադարձի և վճարման ուշացումների։
Եթե պատվերը ինչ-որ բան դուր չի եկել, ապա կա կատալոգ «կցորդ»: Ի՞նչ է «կցորդը» համատեղ գնումներում։ Սրանք իրեր են, որոնք գնվել են, բայց չեն հանվել, կամ չեն համապատասխանում գնորդին գույնով, չափսով, ոճով և այլն: Նման ապրանքները տեղադրվում են առանձին կատալոգում և վաճառվում կամ գնման գնով, կամ՝ սեփականատիրոջ համաձայնությունը՝ էլ ավելի ցածր գնով։ Ապրանքը գնելուն պես կազմակերպիչը գումարը վերադարձնում է տիրոջը։
Ապրանքի ընտրություն
Ապրանքների և մատակարարների կատեգորիան ընտրում է կազմակերպիչը։ Ինչպես ցույց է տվել պրակտիկան, պատվերներն ամենաարագ ձևավորվում են «կոշիկ» և «հագուստ» բաժիններում։ Եթե դուք ընդունում եք ինչ-որ բարձր մասնագիտացված կատեգորիա, ապա դուք պետք է բազմապատիկ ավելի շատ մասնակիցների հավաքագրեք պատվեր ձևավորելու համար: Այն աշխատում է այսպես՝ հագուստ պատվիրում է, օրինակ, յուրաքանչյուր 200-րդ մասնակիցը, իսկ դահուկներ կամ չմուշկներ՝ յուրաքանչյուր 1000-րդը, այն էլ միայն սեզոնին։ Այնուամենայնիվ, նեղ մասնագիտացման մեջ կարող են լինել ավելի քիչ մրցակիցներ:
Վճարում
Ի՞նչ է կոոպերատիվ գնումները: Սա այն դեպքում, երբ կազմակերպիչը գումար է հավաքում համատեղ ձեռնարկության բոլոր մասնակիցներից և պատվեր է տալիս մեծածախ վաճառողին: Մատակարար ընկերությունների մեծ մասը նախընտրում է նախապես վճարել կամ մուտքագրել ընդհանուր գումարի 50%-ը:Այսպիսով, կազմակերպիչը միշտ կանխավ գումար է հավաքում, քանի որ չի ցանկանում կամ չի կարողանում սեփական ներդրումները կատարել։
Ավելին, կազմակերպիչները հաճախ հավաքում են վճարման ամբողջ 100%-ը մինչև պատվերի ձևավորումը, նույնիսկ եթե մատակարարները համաձայնում են վճարել հաշիվ-ապրանքագիրը ստանալուց հետո։ Դա արվում է ապահովագրական նպատակներով, որպեսզի մասնակիցների մերժման դեպքում չմնան չգնված իրերով կամ չգնվեն, բայց չկցվեն։
Որտե՞ղ վերցնել պատվերը
Ապրանքների թողարկման վայրը որոշվում է պայմանագրով։ Փոքր ծավալների դեպքում փոխանցումը կարող է տեղի ունենալ ձեռքից ձեռք, այսինքն՝ կազմակերպչի և մասնակցի անձնական հանդիպման ժամանակ։ Երբեմն համատեղ ձեռնարկության կազմակերպիչները իրերը, հատկապես խոշորները, հասցնում են հասցեներով և դրա համար համապատասխան վճար գանձում։ Բայց մեծ ծավալների դեպքում սա շատ անհարմար է դառնում։ Ուստի համատեղ ձեռնարկության շատ ղեկավարներ օգնության են դիմում Կենտրոնական ցուցասրահ։
Ի՞նչ է CEH-ը համատեղ գնումներում: Սա պատվերների տրամադրման կենտրոն է՝ կենտրոնացված պահեստ, որտեղ կազմակերպիչները ուղարկում են ծանրոցներ, իսկ հաճախորդները ստանում են դրանք։
CEH ծառայությունները վճարովի են: Որպես կանոն, դա 15-20 ռուբլի է: շաբաթական փոքր փաթեթի համար
Ռիսկ գնորդի համար
Ի՞նչ է կոոպերատիվ գնումները: Սա ռիսկ է մասնակցի համար.
- Տվեք ձեր գումարը խաբեբաներին սոցիալական մեդիայի գրավիչ էջով:
- Ստացեք անբավարար որակի ապրանք։
- Ձեռք բերեք այլ գույնի ապրանք՝ առանց հրաժարվելու ունակության։
- Պատվիրված ապրանքը չի համապատասխանում գույնին և ոճին:
Իրականում ՀՁ-ի մասնակիցը վտանգում է պատվերի գումարը։
Ռիսկ կազմակերպչի համար
Կազմակերպչի համար ռիսկերը շատ ավելի մեծ են։ Ահա նյութական կորուստների ցանկը, որոնց կարող եք հանդիպել ՀՁ սկսելիս:
- Ձեր էջի ստեղծման արժեքը։
- Էջի առաջխաղացում։
- Ապրանքների գնում սեփական միջոցներով՝ նվազագույն աշխատավարձի կամ չափի միջակայքը ավարտելու համար։
- Ծանրոցի կորուստ տրանսպորտային ընկերության կողմից։
- Մերժում, վերագնահատում, վերադարձ հաճախորդներից։
Չնայած այն հանգամանքին, որ կազմակերպիչներն իրենց ապահովագրում են և պայմանավորում են, որ ապրանքը չի վերադարձվում, որոշ հաճախորդներ կարողանում են ինքնուրույն պնդել։ Ոչ նյութական, բայց նշանակալի ծախսերը ներառում են գործընթացի վրիպազերծման և յուրաքանչյուր համատեղ գնում կազմակերպելու վրա ծախսված ժամանակը:
Օգուտ հաճախորդի համար
Ի՞նչ է կոոպերատիվ գնումները: Սա ուղղակի օգուտ է գնորդին: Նա կարող է ապրանք գնել 10-30%-ով ավելի էժան, քան մանրածախ խանութում։ Ոմանք այս կերպ արտասահմանից հագուստ, կոշիկ և այլ բաներ են պատվիրում։ Իսկ սրանք այն իրերն են, որ վաճառվում են մեր երկրում 200-300% մակնշմամբ.
Օգուտ կազմակերպչի համար
Կազմակերպչի համար օգուտն էլ ավելի նշանակալի է։ Բանն այն է, որ նա կարող է գումար ստանալ միանգամից մի քանի աղբյուրներից:
- Հանձնաժողով ՀՁ մասնակիցներից. Սովորաբար կազմում է գումարի 5-7%-ը, ծախսերով՝ 15-30%.
- Զեղչային ծառայություններ: Եթե պատվերներն անցնում են այս կայքերով, ապա միջոցների մի մասը վերադարձվում է գնորդին:
- Վերադարձ գումար բանկից (cashback) քարտով գնումներ կատարելիս։ Կարող է վերադարձնել 0,5-2%: Բայց, որպես կանոն, դրանք աճուրդային առաջարկներ են՝ սահմանափակ հաճախորդների հավատարմությունը բարձրացնելու համարժամանակաշրջան.
- Բոնուսային ծրագրեր մատակարարներից: Բացի մեծածախ գնից, ընկերության մշտական հաճախորդին կամ գործընկերոջը կարող է տրվել 5-15% զեղչ։ Այն նաև գնում է կազմակերպչի գրպանում:
Որպեսզի համատեղ ձեռնարկությունը շահավետ լինի գործընթացի բոլոր մասնակիցների համար: Բայց այս գործունեությունն ունի իր ռիսկերը, և դրանք նույնպես պետք է հաշվի առնել։
